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工程建設投標決策與策略選擇
工程投標是建筑企業(yè)爭取工程項目的關鍵環(huán)節(jié)。在當前市場經(jīng)濟條件下,各建筑企業(yè)必須在激烈的市場競爭中爭取工程項目,以保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。如何在投標中占得先機,取得競爭優(yōu)勢,是擺在每一個建筑企業(yè)面前的重大課題。投標決策和投標策略的選擇將直接影響企業(yè)中標的可能性和中標后的效益。因此,深入研究投標決策和投標策略,對建筑企業(yè)的生存發(fā)展具有重要意義。
一、投標決策的重要性
(一)投標決策關系企業(yè)發(fā)展
投標決策正確與否直接影響企業(yè)能否中標和中標后效益。應將其作為企業(yè)重要議題。
(二)要進行充分論證,避免決策失誤
決策前要對參不參標進行論證,避免決策失誤給企業(yè)帶來不良后果。
(三)投標決策可分兩個階段
投標前期階段:決定參不參標;后期階段:決定投什么性質(zhì)標。
二、影響投標決策的主要因素
(一)企業(yè)自身實力
技術(shù)實力、經(jīng)濟實力、管理實力、信譽實力。這些實力強弱直接影響企業(yè)的參標決策。
(二)對標的工程的了解程度
全面調(diào)研了解工程情況,是做出正確投標決策的基礎。
(三)對其他相關因素的分析
如業(yè)主情況、競爭環(huán)境、法規(guī)政策等,這些因素都會影響最終的投標決策。
三、投標策略的選擇
(一)管理取勝
提高經(jīng)營管理水平,有效控制項目成本。
(二)技術(shù)進步取勝
優(yōu)化施工方案,采用新工藝,縮短工期。
(三)低價政策
在特定情況下采取低價策略,以爭取中標機會。
(四)重視索賠管理
加強施工過程中的索賠管理,增加收入。
(五)綜合運用各種策略
根據(jù)具體情況,綜合運用各種投標策略,制定切實可行的方案。
綜上所述,投標決策和投標策略的研究對企業(yè)爭取項目、實現(xiàn)效益至關重要。企業(yè)應對自身情況和外部環(huán)境進行全面分析,制定科學的投標方案。投標決策和投標策略是建筑企業(yè)在市場競爭中獲勝的關鍵。企業(yè)要根據(jù)自身實際情況和外部環(huán)境,做出科學的投標決策,采取靈活機動的投標策略。同時,還要加強對業(yè)主方、競爭對手及政策法規(guī)的研究,并注意投標決策和投標策略之間的互相配合。只有這樣,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得項目和效益,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
